自2017年起，怀柔才开始出现少量土地供应，不少知名开发商也纷纷入局，从过往怀柔楼市销售排行统计来看，国企北科建以压倒性90%的绝对市场占有率拔得头筹。

　　　北科建为何选址怀柔深耕？新推出的翡翠华府项目有何竞争优势？明年的北京楼市将呈现怎样的趋势？

　　带着这些疑问，北科建集团北京城市公司营销副总经理孙昀接受了青地产的专访。

　　问：其实，提到怀柔，我们会想到APEC领导人峰会、怀柔雁栖湖国际会都等，那么怀柔对于北科建来说是怎样的存在？翡翠华府对于怀柔市场又是怎样的存在？

　　孙昀：北科建选址怀柔，主要存在三个方面的理由：一是历史成立渊源，1999年，国务院为建设中关村成立北科建集团，在后期的发展过程中，北科建成为了北京国资的城市开发平台，且秉持着服务区域经济、助推产业升级的理念向前发展。

　　二是基于战略规划，北科建必须选择国内最具经济增长潜力的区域去获取新的土地资源。北科建看好国家和北京市的城市战略，将怀柔作为一个重点区域发展，所以在北京公司的支持下，在怀柔落子三个项目。

　　三是结合科学产业，未来怀柔在科学城科学产业的地位上会越来越高，再加上北科建本身也是科技地产的领军企业，所以自然要密切结合科学产业区域。

　　而目前马上推出的翡翠华府项目，是真正的中高端产品系，它在怀柔市场发展过程中，没有出现类似的产品，所以我们也希望把这个产品带到怀柔以后，能够真正地提升怀柔区域整个的生活居住氛围，更多的人们能够享受到舒适的居住环境。

　　问：本次北科建·翡翠华府荣获住宅五星认证，您认为华府项目有哪些竞争优势？项目想传递一种怎样的人居理念与生活方式？

　　孙昀：翡翠华府优势从四方面来说，第一个方面是建筑规划，翡翠华府项目全都是4-6层的1梯2户的电梯洋房，这在怀柔以前也是没有过的，一般都是不带电梯的洋房；而且这个项目的容积率是1.5，在整个北京市场都是少见的，居住舒适度非常高，楼距较宽，人口较少，公共空间，公有资源，公共绿化都是最大化的。

　　第二个方面是园林景观规划，翡翠华府项目按照故宫五进制院落打造园林景观。从园林的细节小到门头，到整个园林的动线，以及园林区域的体验，都是非常用心的。

　　第三个方面是产品实力，翡翠华府只有三种产品，即95平米、125平米和140平米的户型。

　　这三种产品每户都南北通透，历经精雕细琢，不论是广阔开间进深，还是全明采光设计，细节上做足了功夫。

　　第四个方面是社区的文化圈层，项目地处怀柔科学城的核心区域，业主几乎百分之七八十都是科学家教授，以及亲戚朋友和同事，所以项目营造的圈层氛围非常好，业主的高知素质决定了社区未来的高雅品位。

　　我们想传递的生活理念是，居住不仅仅是物理上冷冰冰的居住，更是深层次人文的一种居住，需要项目提供的一些软性条件来支撑。

　　问：作为国企的北科建深耕怀柔已久，并积极深度参与怀柔的发展，今年更是在科学城片区核心位置，打造了翡翠华府、翡翠华庭以及水岸雁栖三个项目，满足了不同客群置业需求。从城市更新的角度而言，北科建为怀柔更新做出了怎样的贡献？

　　孙昀：这其实与北科建的企业理念相一致。北科建本身是以科技地产为龙头，而住宅地产只是辅助产业，那么北科建来怀柔不仅仅只做住宅产品，实际上更多的是打造产城融合、职住一体的城市新区，所以落子的三个项目各有各的不同作用推动区域发展。

　　在怀柔拿下的第一个住宅项目对外叫翡翠华庭，也是去年的销冠，但这个项目的全称叫北科建怀柔国际科创中心。占比上，中心里住宅只占8万平米，剩下的12万平米全部都是写字楼、商场、酒店，覆盖业态十分丰富。那么，在带动区域发展上，项目促进区域就业，产生更多的税收，我们不是把钱拿走，而是把钱贡献给当地，从而实现真正的贡献。

　　水岸雁栖项目秉承着不是一个纯居住私密社区，而是一个开放式的 Block街区的定位。这种产业业态的形成是基于政府的整体定位，将来要与雁栖小镇融为一体，为怀柔科学城的科学家们提供一个更国际化的 Block生活社区。

　　翡翠华府跟上述两个项目都不太一样，它是一个相对独立的高端的纯粹的住宅社区，营造一种更私密的更舒适的生活氛围，包括尺度、面积、建筑、规划、园林等都是全新升级的。通过居住得更加舒适安逸，助力科学家在科学科技上的研发。

　　问：后疫情时代，人们的置业需求发生了转变，居住环境的舒适度与健康性成为人们的关注焦点，包括职住一体的现象发生，对于这些新宜居的客群要求，北科建是如何应对的？

　　孙昀：怀柔区首先从大的环境来说，具备了抵抗疫情的环境基础，怀柔是北京城市中生态含氧量负离子最高的一个区域，优良的自然环境与相对稀疏的人口密度不适合病毒生存。北科建选址怀柔就拥有天然的优势。

　　以翡翠华府为例，项目周围与自身的生态环境也是优质，周围环境上，项目的东侧是雁栖河生态廊道，西侧是体育公园；自身环境上，绿化率高，容积率低，生活环境宽松而舒适。从内部户型上，贴心的玄关设计，具备收纳与消杀功能，从而满足防疫的需求。

　　问：纯商品房时代回归，豪宅热销的趋势愈加明显，您认为明年市场会呈现怎样的趋势？

　　孙昀：从房地产的发展规律来看，一般来说房地产市场有一个波峰有一个波谷，那么到了波谷的时候，它就会往上去发展。

　　今年因为疫情的原因，实际上整个全年真正对于房地产来说的购房窗口期也就4个月到5个月的时间，那么这个时间也就决定了增长率不会太高，而且很多人被压抑的需求，后期陆陆续续是要释放。从习主席提出来的人民日益对美好生活需求的增长来说，大家也需要给自己换置更好的房子改善生活。

　　那么，明年从正常的规律来说应该是上浮的，压抑的需求必须要释放，不论是改善也好，孩子上学也好，养老也好，这个购房需求都是长期存在的。

　　随着二手房市场的慢慢活跃，对于部分改善的人群就意味着拥有了置换的资金和资格，去购买更好的一些房产。因此，我觉得改善型的豪宅产品，它在明年一定会向好。

　　文/宋欣