直播电商下半场：从“借水行船”到“挖井蓄水”

  “直播电商正在经历一次底层逻辑的切换——从过去靠流量驱动增长，转向靠内容资产驱动增长。”

  7月8日-10日，以“智启新程·融创未来——以数智合力谱写‘十五五’发展新篇章”为主题的2026（第二十五届）中国互联网大会在北京举行。遥望科技副总裁余龙在“AI赋能数字消费新生态论坛”中，以《AI重构直播电商：从流量红利到内容资产的确定性增长》为题，分享了对直播电商的行业洞察以及遥望科技的实践与思考。

遥望科技副总裁 余龙

  余龙认为，直播电商行业的核心问题已经从“卖货”变成了“经营”。过去直播电商拼的是“一场仗打得漂不漂亮”，现在拼的是“打完之后阵地还在不在”。

  他进一步解释，行业正发生三个具体变化：一是流量竞争正在加剧，单纯“投流换GMV”的模式越来越难持续；二是品牌诉求在变，从关注单场销量转向关注长期经营和复购；三是大促的价值在变。“618卖完了之后，第二天我们能跟消费者聊点什么？”余龙用一句反问点明了内容资产时代品牌真正需要思考的问题。基于此，他给出了明确判断：流量红利正在结束，内容资产时代正在到来。

  那么，什么是“内容资产”？余龙给出了简洁定义：可持续复用、持续分发、持续转化、持续沉淀人群的内容资源。它涵盖素材资产、IP信任资产、人群资产、投放资产和经营资产五种形态。

  谈及AI的作用，余龙认为，AI不是来替代人的，而是让团队里每一个“老师傅”的经验变成整个公司都能用的“系统能力”。目前，遥望科技凭借自研的遥望云AIOS、CarysCloud等AI系统，构建起直播电商全链路自动化、标准化的运营系统，并将AI在直播电商中的应用拆解为洞察、匹配、生产、分发、沉淀五个关键环节，让内容生产从“手工作坊”变成了“智能工厂”。

  “流量红利时代，增长来自平台给你的流量；内容资产时代，增长来自品牌自己沉淀的内容、信任和人群。”余龙表示认为，流量是借来的，内容资产才是自己的。从“借水行船”到“挖井蓄水”，是直播电商下半场发展的最大趋势。（肖春芳）