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中国教育科技的全球化进程，正步入 AI 技术重构底层逻辑的关键节点。此前依托内容自研、人力扩张建立的传统出海路径，正在生成式技术的冲击下发生深刻嬗变：内容生产成本边界被大幅打破，市场竞争的核心壁垒被重新定义，企业的组织形态也随之迎来范式级的重构。
10月24日，在“线上教育再进化：AI 浪潮下的创新与突破”教育专场上，伴鱼 PalFish 国际业务负责人李晓发表题为《PalFish Going Global》的主题演讲。作为累计服务全球超1亿用户的教育科技企业，伴鱼深耕东南亚等海外市场的一线实战经验，既折射出教育出海普遍面临的本土化阵痛，也为行业呈现了AI浪潮下转型突围的具象路径。
跨越文化与支付壁垒
2015年成立的伴鱼，于2017年锚定少儿英语赛道推出核心APP产品，近年持续拓展业务边界：2022年落地智能硬件产品线，同时在海外布局线下学习中心，逐步形成覆盖线上APP、智能硬件、线下学习中心的立体化产品矩阵。
“出海从来不是简单的产品转译，而是对当地教育需求、支付能力与文化环境的深度适配。”李晓坦言，早期深耕东南亚市场时，团队曾直面本土化管理的现实考验。以本地招聘为例，曾发出上千份录用通知，最终仅3人顺利到岗，生动折射出跨国团队管理中“水土不服”的普遍困境。
在李晓看来，教育出海的核心前提，是厘清不同市场对教育的价值定位——是作为国民发展的公共“基础设施”，还是家庭实现个体上升的“投资型消费”。不同定位直接决定了产品的商业模式与市场策略：
部分欧美市场中，家长对课后辅导的付费意愿与能力有限；2022年进入土耳其市场时，当地货币汇率波动与跨境支付渠道受限，曾让业务一度面临停滞风险。
由此可见，精准评估市场需求、打通本地化支付通道、匹配适配的GTM（市场进入）策略，是教育出海企业必须闯过的生死关。
AI引爆供给侧变革
谈及AI对教育行业的深层影响，李晓用一组直观的数据对比勾勒出行业剧变：“过去20年，行业内一分钟动画内容的制作成本高达5000至1万元；如今依托成熟的AI模型，同等内容的生产成本可降至百元以内。”
生产效率的量级跃升，正推动教育行业全面进入买方市场。李晓分析，当内容生成的技术门槛被大幅拉低，曾被企业视作核心壁垒的自研内容，逐渐从稀缺资源变为基础供给。面对供给极大丰富、试错成本居高不下的市场环境，家长的消费决策将更向具备信任基础的品牌集中。
“当前技术供给已十分充裕，C端与B端用户越来越难以单纯通过技术参数评判产品优劣。未来教育行业的品牌溢价将持续提升，品牌力的重要性甚至会超过产品本身的形态表现。”李晓表示，新品牌若想在红海市场突围，必须通过持续的精准曝光建立用户心智与信任感。
告别传统“堆人”模式
在李晓的判断中，AI带来的最大冲击并非工具层面的效率提升，而是对企业组织架构的底层重构。当前多数教育企业仍沿用传统的人力堆叠模式，组织层级臃肿、协同效率偏低。而AI技术极大释放了个体的产出能力，使得单人即可完成过去需要整个团队闭环推进的工作。
“AI时代，全行业都在探索适配的组织形态。”李晓指出，企业管理者需要重新审视每一个岗位的价值：不能只满足于“让一人承担两人的工作量”这类浅层次降本增效，而要从底层思考哪些工作流程、哪些岗位职能可以被AI完全替代。
“只有彻底重构部分业务流程、替代非核心人力环节，才能为企业带来真正的收益爆发。”基于这一思路，伴鱼内部已启动项目制组织变革。在印尼等新兴市场，团队不再盲目搭建本地化分公司、大规模扩招人员，而是以精锐小团队配合AI工具支撑，快速完成主体注册、合规法务、本地信任搭建等基础基建工作，实现轻量化落地。
演讲结尾，李晓以《黑神话：悟空》的取经历程作比，道出中国教育企业出海的成长路径：从石猴初世的莽撞拓荒，到大闹天宫的挫折试错，最终沉淀为“平和、智慧、坚韧”的成熟状态。
对整个中国教育科技赛道而言，AI浪潮正在重构出海的成本逻辑、竞争逻辑与组织逻辑。从粗放扩张到精耕细作，从人力驱动到技术赋能，以伴鱼为代表的中国教育企业，正以更轻盈的组织形态、更具竞争力的品牌矩阵，在全球教育市场持续拓展新的版图。（柯岩）
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