国际数据公司（IDC）发布《中国软件定义存储(SDS)及超融合存储(HCI)系统市场季度跟踪报告，2024Q3》，报告显示，2024年第三季度，深信服超融合以18.8%的市场占有率，位居中国市场第一。

　　刚过去的2024年，技术革新的速度不减，替代的需求持续增长，深信服超融合做了很多事，既有回应用户需求所做的创新，也有面向未来而做的探索。

　　（一）

　　VMware替代潮之下

　　识别用户真正的需求，给用户更全面的选择

　　自国外品牌陆续转变市场策略以来，深信服已累计助力12,000+用户完成VMware替代，实践遍布各行各业。

　　5120+企业用户，选择深信服进行VMware替代，完成云平台升级。

　　2210+医疗行业用户，以深信服云平台承载医院核心系统，实现先进替代。

　　800+能源行业用户，以深信服云平台实现替代，进行业务承载。

　　600+金融行业用户，通过深信服替换原有VMware架构，承载核心业务。

　　1360+教育行业用户，从VMware迁移到深信服，以国产云化基础设施建设“智慧校园”。

　　1980+政府行业用户，以深信服云化基础设施为底座，实现转型升级。

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　　在各行业用户落地实践的过程中，深信服关注用户核心需求，打造适配的全栈替代方案，不只是为用户实现简单的VMware替代，而是助力用户实现云平台的升级。

　　（1）关注替代后的体验：最大程度保留现有用户习惯

　　用户在使用VMware方案时，大多已形成固化的体系和使用习惯，对用户而言，能保持习惯不变，是替代的重要诉求之一。如何最大程度保留用户习惯，方案及功能组件的对标是关键。

　　深信服打造虚拟化、超融合资源池、私有云等全系列解决方案，可保持用户现有IT架构建设和运营模式不变，并根据用户实际需求提供多种替代路径，有效落地替代方案。

　　同时，深信服在功能上不仅对标VMware的高级特性，更在热升级、DRS智能调度、vMotion、HA高可用率等关键技术上实现突破，在实现和VMware的同位替换之上，提供更可靠有效的防护以及更优的性能。

　　热升级、热迁移、热补丁能力超越VMware；

　　DRS智能调度、HA高可用等关键技术实现突破；

　　虚拟共享盘、虚拟iSCSI、存储策略等能力表现优于VMware vSAN；

　　提供虚拟拓扑管理、云上NFV组件、云内安全中心、云端智能监控等VMware所不具备的能力。

　　（2）关注替代难度与成本：最大程度降低用户替代成本

　　重新适配、重新对接、重新开发、生产业务的整体迁移……替代这项大工程，每一个细节都是一次复杂的考验。

　　为了助力用户实现“平滑迁移”，让用户的迁移过程更加“无痛”，深信服提供完整的VMware替代迁移服务和工具，让迁移效率提升50%，同时构建完善的兼容性体系，最大程度满足用户无缝迁移与业务承载的需求，大大降低用户再次开发适配的成本。

　　（二）

　　面向未来做创新

　　不做一成不变的事情

　　在技术的快速迭代与更新之下，深信服也关注用户业务未来的发展。“替代”是当下的需求，深信服希望为用户提供面向未来持续演进的能力——在稳定、高性能、安全的业务承载平台之上，为用户打造新一代IT基础设施，可兼容未来云原生和AI应用的需求。

　　（1）打造容器引擎SKE，为用户提供原生容器能力，让用户在超融合平台实现虚拟机+容器的混合部署，让容器技术的使用更简单。

　　（2）面对愈发增长的AI需求，深信服打造AIOps“天工”智能引擎，并深度融入深信服超融合中，以AI能力为用户提供更智能高效的运维管理能力。同时打造AI算力平台，可面向AIGC应用的全生命周期承载，为用户构建简单、高效、安全的环境。未来，深信服还将推出全新AI应用创新平台，助力各行业用户更简单地实现AI应用创新。

　　同时，技术的发展让各行业用户开始探索更多类型的数字化业务，对于云基础架构的需求也不再是单一的“基础设施运行”或“稳定承载业务”，而是有了“承载多种核心业务及敏态业务”等更多样、更全面的要求。

　　深信服构建全栈超融合能力，在计算、存储、网络等能力之上，为用户带去具备容器、AI能力加持的基础设施，并打造内建安全、数据库管理平台（DMP）、智能运维服务等高阶能力，“打包”起更全面的能力，带来资源池2.0解决方案，保障各行业用户业务稳定、高效运行。

　　不局限于当下，不在需求里迷路，不做一成不变的事情，在新技术层出不穷的时代，深信服始终保持“让每个用户的数字化更简单、更安全”的初心，更怀有面向未来为用户创造更多价值的决心。（柯岩）